第1章

1苦逼日常

天气炎热，行人汗流浃背。

常大山看着外面毒辣的太阳，此时内心只有一个疑问：这么热的天，怎么还没人来买空调？

红星电器遍布江南，分店已经开了一百多家。常大山作为一名专业的家电顾问，从事家电行业已经第十二个年头了。

随着电商的发展，电器行业从最初的巅峰到如今的萧条。想起曾经的五一国庆，因疯狂加班而导致身体虚脱，领导在隔壁宾馆统一开了房间。所有员工奋战前线，管吃管住的黄金周一去不复返。

常大山回忆着曾经的充实，文化程度不高的他来到省城打拼，从一名家电销售员做到如今的家电顾问，虽不是什么特别厉害的职位，但名片上印着的经理别提多有面儿。尤其通过这些年的努力，他终于在省城扎了根。

这些年的积蓄一半寄回老家，一半用来首付买了一套87平两居室。回老家的时候，都充满了优越感。

可如今家电行业一年不如一年，眼看着每月要还给银行的房贷，他焦虑了。

此时北京时间1300整，常大山通过一楼玻璃门看见有位老妇人走进了商场。

他赶紧热情地迎了上去：“阿姨您好，请问想看看什么家电呢？”

老妇人满头大汗，从布包里掏出块手绢儿擦了擦额头的汗：“我来看看空调，家里空调坏啦！热死了这个天哟，作孽。”

常大山紧接着附和：“是啊阿姨，这个天呀真是热，您要买个什么价位的空调，牌子有要考虑的吗？”

“我就买个一般的就行了，便宜点的。”

“您是卧室还是客厅使用呢？”

“睡觉的房间，那个旧的能不能给你们抵点钱？”

常大山知道这单挣不了几个钱了，便宜的空调没抽成，抽成高的空调价位不便宜。不过若是推销商场的自有品牌电器，抽的不少。只是牌子大多没人听过，大多数人宁愿考虑大品牌的。

他引着老妇人往一楼内部的空调专区走，继续说道“实在不好意思，阿姨，现在没有以旧换新政策了，您自己看看家附近有没有回收的，另外您想要看哪个品牌的呢？”

老妇人略有失望，她叹了口气：“没什么要求，便宜就行。最好明天就可以装，家里太热了呀！”

常大山直接把老妇人带到了自有品牌区域，挑起其中一款介绍了起来“阿姨，您看看这台空调，外形美观，1.5匹的价格才1799，相对其他品牌的1.5匹空调，便宜了好几百。这款我们卖的很好的，性价比非常高，质保什么的您都可以放心。牌子的话，您不要有担忧，是我们红星电器跟S工厂合作的品牌，S牌的空调这里也有，1.5的要2599，您想看的话，我带您过去看看。”

老妇人一听差这么多，加上高温的天气也不想再等了。她直接敲定了这一款“就这个吧，能不能再便宜点？”

常大山心中窃喜，看来这单能成。

“这样吧，阿姨。一会我去跟店长申请下价格。看能不能给您做到1700，您看可以吗？”

一听又能便宜99，老妇人开心得不行“谢谢你呀小伙子。这么热情。麻烦你了啊！我地址是……”

成交了！常大山直接去电脑上准备制作单子，哪有什么跟店长申请价格之类的，去掉99还不是他家电顾问一句话的事儿？

做好单子以后，常大山问老妇人是现金还是刷卡。到了收银台，常大山跟收银员张丽丽使了个眼色。

将老妇人送到门口，对于今日第一单的客人，他笑容满面：“阿姨，帮您联系好了。明天送货，后天安装。记得在家里等候，有什么问题您给我打电话，号码写单据上了。”

“好好好，谢谢你呀，小伙子。”

“应该的，阿姨您慢走啊~”

常大山看着老妇人远去，火速回到收银台。